写文案没头绪?跟着司马写Listing准没错!

发布日期:2018-10-07 文章编辑:司马跨境

      亚马逊卖家都知道A9算法权衡整个listing的权重,所以编写listing的时候要迎合A9算法。可以从以下几方面考虑:

1、转化率

(1) 销量排名

产品的销量直接影响转化率,所以才会有很多卖家报名LD冲销量,提高排名。

(2) 买家评论

Review数量、评分严重影响转化率,因为卖家购物前基本都会去逛一下评论再去决定是否购买。

(3) 已回答问题

Q&A 优化也不能忽视,这部分可以更好的完整你的产品,为买家提供更多的购买帮助。

切记:问题是在注册亚马逊的邮箱接收到,卖家可以站在买家角度回答。

(4) 图片尺寸

图片质量要高,有的产品尺寸1000*500也是可以的,但是服装类目就会严格点必须1000*1000像素。

(5) 质量和价格

这两点直接关系转化率,尤其是价格因素。

切记:不是价格越低 转化率越高,排名越靠前,一定要价值和价格相匹配。

编辑产品listing的时候,标题、五点、描述要和产品有很高的相关度,众所周知不管A9算法、还是SEO优化,想要推广产品、提高排名,相关性是重点。

2、相关性

(1)标题

产品标题要精炼,把产品的精准关键词放在标题里面。

切记:不该写的参数不要加进去造成累赘。

(2)Bullet point书写

内容要包含产品的尺寸、功能、特点以及优势和用途。

图片要与五点的描述相呼应,可以用图片+文字的形式来展示五点描述。

Bullet point 书写的 8 字准则

A.简明扼要

五点书写要简明,切记冗长。

B.突出亮点

亚马逊卖家有很多是1688、环球资源拿货,同质化严重,所以开发产品的时候就要注意,开发有亮点、有自己特色的产品。

Bullet point书写小技巧

1、穿插关键词

在五点中介绍产品的时候穿插重要的关键词,例如在标题、五点插入ST以外的与产品相关的关键词)

因为亚马逊的搜索不局限于标题,基于整个listing都占有搜索权重。