新手入!亚马逊卖家如何计算产品成本利润?

发布日期:2019-04-03 文章编辑:亚马逊

做生意,最重要的技能之一就是要会算账!只有把账算清楚了,才知道生意是挣钱还是亏钱。如果一直都是亏的生意,恐怕也没人会去做。

运营亚马逊,就相当于自己开了店,自己就是这个店的店长。作为店长,就得为店铺的盈亏负责,那么算清楚每一个产品的成本利润就是重要的一步。今天就和大家来讲解一下简单的成本利润计算方法,更详细的降低运营成本,请参考【新手卖家都不知道的亚马逊运营成本计算】。

首先,我们要明确成本利润是如何计算的:

1)销售利润=销售收入-成本;

2)销售利润率=销售利润÷销售收入。

第一步,根据定价来确定销售收入。

如下图,产品售价为39.99美元,根据实时汇率计算成人民币为267.58元,这也就是我们获得的销售收入。

Image title

第二步:核算产品的各项成本。

如下,产品主要成本包括采购单价、采购运费均摊、头程运费均摊、亚马逊物流费用以及亚马逊佣金等。(采购运费均摊这一块,卖家尽量让供应商包邮,这样就能将这部分费用省去)

Image title

第三,通过以上销售收入和成本,就能计算出销售利润和利润率了。

Image title

从上面的数据来看,该款产品的利润达到了人民币134.41元,利润率也有50.23%,是不是很让人心动?实际这些数据我都是瞎编的。当然不排除有人选出过这样的好产品,但相信这个卖家肯定是付出不少努力的。

对于小卖家来说,如果你懂简单的公式,也能在excel表格中做出类似的成本利润计算器。

Image title

P.S. 在实际运营中,成本远不止这些。比如店铺月租、广告费、秒杀活动费用、FBA仓储费、退换货等售后费用、测评费、提现费用等等。如果把这些费用都算进去,将是一个比较复杂的工程。

作为小卖家,或者是初期选品,可以先用这种简单的方式来计算,至少知道自己销售某个产品是有利可图的。之前听一个培训机构的老师说过,选得好的产品,一般能够卖到成本价的4-6倍,就是说10块钱采购的产品,应该要能够卖到40到60元才行。

当然,不同产品的重量和尺寸都不一样,所以产生的成本也会不同,卖家们应该根据自己的产品去核算成本利润。最后要说的就是,挣钱才是王道!