很多卖家都疑惑，为什么亚马逊PPC广告费用那么高效果还不是很好？
其实大家都知道，PPC广告带来的流量多而精准，转化率也比较高。
诚然，站外流量也有不可忽视的流量来源如Google Adwords和Facebook等，但是我们清楚站内流量才是主要的流量来源。
对于亚马逊卖家来说，PPC广告是一条非常有必要采取的主动营销的手段，通过PPC广告的投放，可以增加产品的销量，提升获得更多Review的可能，对于新品来说，可以直接的增加品牌曝光和产品曝光，让一个曝光基数很低的产品有了更多成交的机会。
然而，PPC广告虽然作用巨大，但如果没有正确的思路和设置方法，也会造成无端的浪费。
来看看为什么，你的亚马逊PPC广告没效果？
1.排名太后：出价是影响排名的一个重要因素，但相对竞价，亚马逊更看重的是listing的转化情况，如果转化情况不好排名也不会靠前；如果选词太过热门竞争激烈程度大，即便你的出价很高，排名也未必在前。
2.listing不符合买家预期：如果广告有点击但是却没有转化率，可能是listing详情页面的效果不符合买家预期，或者产品评价不好等原因造成产品率低，广告效果不佳。
3.自身产品因素：面对做了lisiting、图片、标题等等优化还是没有转化的情况下，最好从自身产品找找问题。转化率从某种程度上和你的产品关系最大，也就是所说的“产品为王”。
所以，卖家在投放广告时，可以参考以下思路：
1. 对于投放广告引流促销量的产品，建议每个产品设置两个广告计划：一个自动广告和一个手动广告；
2. 如果卖家对产品本身认识不足（比如不熟悉产品功能、受众群体，以及产品关键词等），可以首先先创建一个自动广告计划，并且最少运行1-2周，以此方法从自动广告的运行中获得更多对产品的理解和把握；
3. 在自动广告运行一段后，通过下载ST数据报表，收集和产品曝光、点击和转化有关的详细数据，把曝光量和转化率最高的关键词整理出来，创建手动广告并添加到手动广告中去；
4. 用心的卖家可以以不同的匹配方式（广泛匹配、词组匹配和精准匹配）分别设置三个单独的手动广告计划，并在随后两周的时间里对各广告计划的曝光量和转化率做对比，看哪种匹配方式的广告更有效；
5. 针对各个广告计划，分别设置好预算，并根据订单转化情况，在后期对广告分别作出优化调整。
需要注意的是：如果是新卖家，之前没有操作广告的经验，我建议每个广告计划每天的预算最少不要少于10美元，并根据广告所带来的转化情况进行提升（如果转化结果好且广告预算不够每天的广告支出，可以提升每日广告预算）。
在广告关键词设置方面，建议以精准关键词和长尾关键词为首选，宽泛关键词（大词）要慎选。
另外建议卖家使用亚马逊PPC工具来辅助优化广告。
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