亚马逊2019最新数据:大卖排行榜、印度站及澳洲站发展现状

发布日期:2019-01-17 文章编辑:司马跨境

作为美国电商平台的佼佼者,亚马逊在全球范围内都有着极大的影响力。对于有意向进入亚马逊的卖家,相比亚马逊的巨大名气,更在意亚马逊的具体表现,那么亚马逊平台到底表现如何?哪些产品最畅销?哪些卖家表现最好?以下是Marketplace Pulse针对亚马逊得出的重要分析数据,让我们通过数据来了解亚马逊的具体情况吧!

亚马逊全球Top100名卖家

亚马逊美国站卖家霸占了亚马逊全球Top卖家的大半片江山,根据Marketplace Pulse数据,亚马逊全球Top100卖家中有67个是亚马逊美国站卖家,亚马逊英国站则排名第2,有14个卖家挤进了该排行榜,Marketplace Pulse根据卖家在过去30天内收到的好评情况得出了亚马逊全球Top100卖家名单(如下图):Image title(标注向上箭头的卖家排名从上月开始上升,反之则下降)

亚马逊新卖家全球站点布局

2018年至今,已经有超过120万的新卖家加入亚马逊,平均每天有3459个新卖家加入,每小时144个,每分钟超过2个,增加的数百万新卖家中,有极大部分来自美国站、印度站和德国站(如下图)。但是在这庞大的队伍中,仅有少数卖家会真正成为亚马逊活跃卖家,许多卖家最终甚至一样产品都没有刊登出来。Image title

亚马逊印度站

在印度,亚马逊花了4年的时间才将其卖家数量从0“拉扯”到了200000,但在后续却实现了爆发式增长,亚马逊印度站于2013年6月推出,亚马逊用了37个月的时间(到 2016年7月),才实行了第一个里程碑——收获10万卖家。后面,亚马逊花了11个月的时间(到2017年6月),实现了第二个里程碑——卖家数量突破20万。Image title

自那以来,亚马逊印度站卖家数量就开始实现飞跃式增长,今年2月,亚马逊印度站卖家达到了30万。9月,仅仅7个月后,亚马逊印度站卖家突破了40万。Image title

根据英国第二大银行巴克莱银行(Barclays)报告数据, 2017财年,亚马逊和Flipkart的商品交易总额(GMV)仍旧不相上下,但在2018财年,亚马逊以75亿美元的商品交易总额已经遥遥领先Flipkart,Flipkart商品交易总额为62亿美元,今年早些时候,沃尔玛以160亿美元收购了Flipkart 77%的股份,使其估值达到了220亿美元。

亚马逊澳洲站

到2018年12月5日,亚马逊澳大利亚站已经上线整整1年,虽然亚马逊取得的成绩并不如此前人们所想,但亚马逊表示将在未来几年将其服务一项项落实到位,以实现更大的发展,根据亚马逊澳大利亚站地区经理Rocco Braeuniger的说法,“过去一年对亚马逊澳大利亚站来说意义非凡,但好戏其实才刚刚开始。”Image title

即便成绩不如预期,但亚马逊澳洲站在过去12个月里依旧取得了一些成绩:在过去的12个月里,亚马逊成功地将其产品数量从上线时的750万件,增加到了近1亿件,其中有2000万件来自亚马逊美国站,澳洲消费者可通过全球商店(Global Store)购买,平台卖家数量的增长,是亚马逊澳洲站产品目录增长的最大推动力,在1年时间内,亚马逊澳洲站卖家数量从2000位增长到了25000位(如下图),其中有40%(10000个卖家)是澳洲本土卖家,其余为国际卖家,值得注意的是其中大部分自中国。Image title

相比上线之初的“空手套白狼”状态,目前亚马逊澳洲站已经分别给卖家和买家提供了FBA物流服务和Prime会员服务。亚马逊澳洲站正式推出前,该网站每月能吸引400万到500万的访客,而推出后访客数量一直砸稳步增长。根据网站分析软件SimilarWeb的数据,今年11月该站点访问量超过了2017年的12月的1630万创下新纪录(如下图),预计12月访问量还将更高。Image title

亚马逊大卖聚集的类目:服装、鞋子和珠宝,根据Marketplace Pulse数据,亚马逊美国站Top卖家中,有17%的卖家主打服装、鞋子和珠宝等类目。其它受欢迎的产品类别包括电子产品类(16%)、家庭和厨房用品类(14%)、保健和家居用品类(9%)。根据每个卖家的主要产品分布,Marketplace Pulse给出了如下图表:Image title

39%的亚马逊欧洲站卖家来自中国

随着亚马逊规模的扩大,吸引了越来越多的中国卖家。根据Marketplace Pulse数据,亚马逊欧洲站有39%的活跃卖家来自中国(如下图)。Image title

这是根据亚马逊5个欧洲站(西班牙站、意大利站、法国站、英国站、德国站)的数据平均值得出的(且只计算每月至少有一个反馈的活跃卖家)。亚马逊西班牙站活跃卖家中,中国卖家的占比最大,达到了45%,其次是亚马逊意大利站和亚马逊法国站,占比均为41%。中国卖家在亚马逊欧洲站Top卖家中的占比也高达39%。亚马逊西班牙站Top10000卖家中,有50%是中国卖家,亚马逊法国站为44%,亚马逊意大利站为43%(如下图)。Image title

尽管亚马逊美国站没有公布相关数据,但鉴于亚马逊美国站是最受中国卖家欢迎的一个站点,亚马逊美国站的这一数据必然高于或等于39%。

73%的卖家使用亚马逊FBA

在亚马逊的所有站点,随着亚马逊Prime会员的增加,为了吸引消费力更强的Prime会员,使用FBA的卖家也越来越多。亚马逊美国站的FBA使用率最高,达到了73%,其次是亚马逊加拿大站和亚马逊西班牙站,分别占63%和59%。Image title

在FBA使用率方面,中国卖家这一群体也尤为突出,全球有超过69%的中国卖家是FBA卖家(超过一半的产品由亚马逊FBA负责配送,即被认为是FBA卖家),相比仅52%的亚马逊卖家是FBA卖家,而这意味着大多数的中国卖家能够为消费者提供一致的客户服务,而这或许就是中国卖家能超越各个站点里的本土卖家的原因。

美国卖家地理分布图

超过100万家美国中小企业在亚马逊上销售产品。大多数美国亚马逊卖家位于加利福尼亚州,占所有美国卖家的18%,其他美国亚马逊卖家的集中地包括:纽约、佛罗里达和德克萨斯,这4个最大州总共有40%的美国卖家,如下图:Image title

年销售额超过100万美元的亚马逊卖家群体,为了让市场了解其平台健康状况,近两年亚马逊开始公布其年销售超过10万美元卖家数量。根据亚马逊报告,亚马逊在全球有2万的卖家销售额达100万美元。另外,从2016年到2017年,亚马逊年销售额超过10万的卖家数量从10万增至到了14万,增幅达40%(如下图),2018年这一数字必定更大。Image title

此外,据亚马逊透露,2016年,Top100000亚马逊卖家至少为亚马逊创造了100亿美元的销售额。据Marketplace Pulse估计,亚马逊的总商品交易额(GMV)在500亿美元至 700亿美元之间。

亚马逊的Prime会员数量

2018年,亚马逊首次公布了其Prime会员数量,亚马逊声称已拥有超过1亿的Prime会员(如下图)。根据亚马逊数据,Prime会员的单笔订单支出远高于非会员,而从2016年到2017年间,亚马逊Prime会员数量从6500万发展到1亿,涨幅超过54%,亚马逊 Prime会员数量的增长将极大地推动亚马逊销售额的增长。Image title

亚马逊平台上的99668238条review

过去12个月里,亚马逊平台上的所有卖家总共收到了99668238条review。这相当于每天273063条,每小时11377条评论,每分钟189条评论,值得注意的是,在过去30天内,亚马逊卖家总共得到了10581114条review。亚马逊美国站获得了最多的review,达47%,其次是亚马逊英国站(16%)和亚马逊德国站(11%),如下图。Image title

卖家listing刊登情况

数据指出,亚马逊FBA卖家平均刊登54种产品,而非FBA卖家平均刊登783种产品。这主要是因为FBA卖家需将产品发送到亚马逊仓库,倘若产品过多,仓储费用将消耗巨大。如果你有留意,你会发现亚马逊上许多刊登了数十万种产品的图书卖家都不使用FBA。此外, Top卖家刊登的产品通常较多,这主要是因为许多Top卖家都是从事零售套利的经销商,他们可以接触到数千种不同的品牌的产品。