广告做的好不好到底可不可以从ACOS看出？不少刚接触亚马逊的卖家觉得ACOS是亚马逊广告的精髓命脉，是投放的好与不好的唯一评判标准。但做久了却发现投放广告不仅仅看ACOS。
前期新品广告依赖度很大，不能只看Acos：
广告表现看的数据
Click 点击量
ACOS 广告转化率
Order 订单量
CPS 每点击多少次出一个订单
S/P 广告的花费/利润率
A/T 广告出的单/总单量（广告依赖度）
A.一般情况下 S/P 的值越小越好 ，还有一种情况是S/P 和 A/T 的数值越接近越好
B.对于开卖三个月内的新品AT CPS SP 都会比较高，新品期过去后会一般会逐渐降下来
C.ACOS要低于利润率
注：不同产品，也会不同分析
Acos只有在分析单一ad的单一keyword才会有用 ：
AS衡量的是广告对这个产品的重要性，如果比重很高，那说明这个产品非常吃广告，一旦广告费用很高，那就要在销量和利润上做个权衡，同时说明的问题是产品自身流量很低，要从这个方面去解决；如果比重很小，说明广告作用较小，根据实际情况去加大或降低
但acos是一个综合值，可以评判产品售价、广告转化率和平均出价是否合理，ACOS的目标值大家都不同，因人而异。
评估广告效果仅参考AS值或把AS值放在ACOS之上还是有点武断，运营优化listing（主图、标题、价格等）、deal、新增好评、竞争对手断货等都可能会带来销量增长，反之亦然；
所以，广告有那么多指标，可以同步参考下，同时也可以结合BR里面的流量转化率等数据一起评估下。
亚马逊广告Acos多少才算好？
COS控制多少才算好？其实没有标准，看你如何定位你的广告。
如果是起到刷单的作用，用广告销售带动自然销售, ACOS和利润率持平或者稍高，都还ok，前提是你的广告销售占你的总销售的比例不大，如果比例很大，做着也没啥意思了。
如果是要带来利润， 那就要考虑降低ACOS， 要研究你的广告类型以及广告报表了。
在广告报表里面以你的ACOS和利润率为对比分三个档次:ACOS大于等于利润率的，ACOS小于利润率的，ACOS等于0的，然后依据广告类型，关键词精准度以及具体的花费，对广告进行相应的调整.
新品上架前期
前期可以不用考虑ACOS，acos再低推不起来也没什么用。等到新品上架中期随便优化一下就能降下来，在前期主要还是通过广告引流测试产品的表现。
自动广告，自动广告亚马逊会把你的产品推到顾客面前。亚马逊根据自己的算法，结合你的标题描述，把产品推到潜在的顾客面前。在自动广告的数据里，你会经常看到一些AISN而不是关键字就是这个原因。同时也在最大范围的测试产品受欢迎度。
产品上架中期
如果你产品是相对比较稳定，更方面还比较好的， 建议你考虑多分析下广告报表，自动词和手动词里去筛选排除，这里要舍得花钱，不然就没有多少数据来分析， 然后用不同的出价去调试，找到自己适合的一个出价范围， 对于一些冤枉钱，可以用反向关键词。 如果你是新产品，产品本身还ok， 舍不得花钱， 建议可以考虑低价来博偶尔的一单， 虽说出单少吗，但是Acos会低，毕竟初心不是想提高整个产品的排名以及转化。
产品上架后期
当ACOS非常稳定的情况下，那我们就要开始尽量的控制ACOS。这个时期的目的是能做多低就多低。
产品排名稳定以后，我们就要花最少的钱抢占最好的位置。当然这个时候药（广告）不能停，因为你的位置永远用人惦记着。这个时候就是尽量控制好ACOS成本就行。
广告CPC是用来测试我们的产品是否是市场真正的需求，并不是长期带来销量的途径，真正能带来销量是产品本身，如果你的利润空间足够大，acos高点又有什么关系？
如何优化您的亚马逊广告：5个技巧
因为亚马逊的商家产品非常的多，因此竞争肯定也很大，你可能会怀疑投入广告后该平台是否会给你带来回报。幸运的是，如果你想要在在亚马逊庞大的市场竞争中脱颖而出，尝试一下以下5个小技巧去优化你的广告。
1：按产品类别创建结构良好的广告组和系列
如果你之前操作过Google Adwords广告，那么你可能已经掌握了这一点。你可以使用AdWords的组织技能，通过亚马逊的广告平台构建吗的广告系列和广告组。这里最好的策略是为每个主要产品类别分别制作一个广告系列，然后在每个广告系列下创建更具体的广告组。例如，假设你销售女士运动装;
你可能会决定从三个最畅销的产品开始：
1)女式运动裤
2)女式的运动衬衫
3)女式运动文胸
在每个广告系列下，你应该围绕更具体的类别制作广告组。例如，在活动1中，你可能会有三个广告组 -
女式瑜伽裤，女式跑步裤和女式休闲裤。然后，你需要为每个广告组创建一个相关关键字列表(我建议每个广告组保留15-30个关键字)。最后，制作每个关键字分组的相关广告。
好的帐户结构可以确保你的广告具有相关性，从而为吗节省资金并提高投资回报率。这个技巧对于获得亚马逊广告的好处非常关键。
如果您还是不清楚，建议大家请参考一下Google AdWords帐户结构指南。
2：确保您的广告Listing内容尽可能具体
你的广告文案也应该非常具体地反映你的销售情况。
例如，如果你卖水瓶，我想知道它能装多少盎司/杯的水，它包含哪些物质，有没有有危害的物质，一定要确保描述直接，清晰，一看就懂，因此复杂的语法结构请不要使用。
下面的广告是一个很好的例子，因为我能知道重量，高度等信息。
新人建议模仿同行，以Anker为例子：
3：请时刻关注你的竞争对手
不要忘记你的知名竞争对手。 例如，如果你卖移动电源，你应该按照“anker power bank“ 或者 ”aukey power bank“，因为这些都是通常搜索和购买的知名品牌。
观察他们的关键词，加入自己的广告内容当中，这将让你获得曝光额外的曝光，让更多的客户看到你的产品，俗称“蹭热度，抱大腿”，国外很多卖家都是这样做的，事实证明确实也是有效果的。
要找到你行业中的的竞争对手，请在亚马逊上垂直搜索垂直产品(例如“移动电源”)的通用搜索，并查看哪些品牌在搜索结果中出现最多。
4: 尝试去使用所有三种广告模式
虽然赞助产品广告可能会产生最快速和最明显的投资回报率，但标题搜索广告可能会吸引更多忠诚的回头客。
有必要尝试所有三种广告类型，看看哪种广告收益最高，然后一旦您的统计数据可以绘制清晰的图片，你就可以根据广告系列的结果重新分配预算。选出最适合自己产品的广告类型，然后加大投入，也不至于浪费时间和金钱
5. 学会使用否定关键字
就像在Google上投放广告时一样，否定关键字是减少无关点击造成浪费的关键。例如，如果您销售的是音乐笛子，并且用广泛或短语匹配来竞标“长笛”一词，那么有人可以输入香槟色长笛，并且你的广告任然会出现。
如果他们不小心点击了你的广告，那就会从你这边扣钱，但是其实客户要找的不是你的产品，更多时候误点，但是亚马逊也会算进去，因此，大家一定要灵活使用否定关键词，避免不必要的损失。
