【干货】司马跨境给您分享了一个如何降低FBA成本的技巧

发布日期:2018-07-05 文章编辑:司马跨境

大家都在说使用FBA能够给卖家们很多好处,但是也有些卖家在抱怨虽然有好处,但是FBA的成本是个大问题,高成本支出让许多卖家都有点不堪重负,纷纷表示想要变回自发货,但又怕因为这样导致各项福利都随之消失,使得卖家相当的纠结。


今天,小编就教大家一个如何降低FBA成本的小技巧,卖家们拿起你的小本本来记一下噜~~ 


提高ASP 


ASP 指的是卖家在亚马逊所售产品的平均价格,计算公式为:ASP = 销售总额/销售数量。


亚马逊卖家可以登录“卖家中心”, 进入“报告”板块,点击“业务报告” ,查看销售概览(Sales Snapshot),你的 ASP 就是“Avg. sales/order item”栏目中的数额。通常来说,提高 ASP 能节省很多 FBA 运费,还可以缩短产品包装、产品入库前准备时间 ,能为价格波动留出空间,从而获得更高的收入。


那么我们有如何提高ASP呢? 


1.使用“低价量大”销售模式 在亚马逊,不同品类的产品销售盈利模式不同,比如书籍和玩具类目的产品,主要靠“价低量大”销售模式盈利,但前提是一定要设置最低销售参数。如果取消采购低价产品,卖家将会节省出更多的成本用来采购高价的产品。这样做的目的主要是提高 ASP,降低整体销售总量。与此同时,也能帮助卖家节省运费和产品包装方面的成本。


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2.使用捆绑销售以及优惠政策 所谓捆绑销售是指有具有互补性的不同产品放在一起销售。若遵循亚马逊的规则,卖家可以考虑自行创建捆绑产品,需要注意的是,这些捆绑产品价格一般都会高于单独销售的产品价格。


相对于优惠套装,也就是将同一款产品包装在一起,在亚马逊平台销售,只有当亚马逊目录中已经存在产品的优惠套装时,卖家才能发布销售。


另外,不论是捆绑销售或优惠套装销售都比单独销售更节省成本。比如,如果某产品售价 10美元,卖出 20件,销售额为 100美元,但卖家需付10 次 FBA 运费。但如果这 10 件产品组合销售,销售额为 100美元,卖家只需付一次 FBA 运费即可,省下了很多的运费成本。这样的组合也会吸引到和多消费者注意的,毕竟大家都喜欢能省就省。


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3.采购高价值产品 正如同第一点所说,想提高 ASP,卖家库存中就必须具有高价值产品。在采购产品时,卖家需要考虑投资的汇报率、产品的竞争力以及产品的参考数据。


建议刚开始使用 FBA 的卖家可以采购一些投资回报率高的产品。因为如果你的产品投资回报率高,你就有更多的可回旋余地,能允许一些错误的出现,在必要的时候你能调整产品的价格。


卖家应该把握产品完整的信息,包括库存和所有必要的数据:产品销售排名、价格、利润、竞争对手数量、产品历史销售排名和定价等,再做出合理的采购决定的。


通过这三步,我们是可以看到FBA还是可以节省成本的。但是,请给为卖家请注意:FBA的收费标准是会变动的,亚马逊物流会不定期进行调整存储和配送费用。