什么样的亚马逊产品文案才最吸引人？

不管是新手小白还是老司机卖家，在运营过程中难免犯一些低级错误。产品是一切运营的基础，我们只有了解买家的文化差异，细心对待每一个操作，才能够把我们的产品更好的展现给外国顾客。那我们应该如何把一个中国制造的产品用外国的思维表达出来，吸引国外的顾客呢？

卖家要避免英语语法的错误使用，在Listing书写中要凸显产品的专业性、甚至可以添加一些情感交流。

e.g. 表达一款发蜡的味道，卖家使用了Flavor，而Flavor是吃上去什么味道(比如香草味道)，这里用scent、aroma、fragrance(闻的味道)比较好。

想象你是在店内以面对面的方式销售产品，你将如何与买家交谈。现在尝试将对话语言结合到文案中，这样你就可以写出亲近客户的文案，从而更深入地产生共鸣。

e.g. “你知道比常规手电筒更有趣的玩法吗？在篝火周围讲述僵尸故事的同时，使用多色LED手电筒在脸上投射出绿色的光芒。没有篝火？用橙色光做一个！”

我们的潜在买家很可能对普通的功能和规格不感兴趣——他们想知道它们还有什么其他用处。这就是为什么你需要强调最佳功能的好处。

e.g. Method Home有一款洗手液是这样描述的——“有时候我们需要季节性洗手液的气味来唤醒假日情感。我们的天然衍生凝胶洗手液有各种节日香氛可供选择，让您的双手柔软，干净。”

Method Home的文案主要是说明他们的洗手液不仅仅能让手变得柔软干净，还能唤醒你假日情感，使得假期更有节日的氛围，使你更愉快。

你们有没有尝试过，当你不知道还能写什么的时候总会加一句优秀的产品之类的空泛的话？一旦潜在买家看到这样的句子，他就会想：每个卖家都是这么说的。所以表明产品的优点时，不能用“我的产品很好”这样泛泛而谈的描述。同时，除非您能够清楚地证明为什么您的产品是最好的，否则用最高级形容产品会让人就觉得不真诚。

在产品描述中，采用讲故事的手法，可以增加用户好感。

e.g.  英国葡萄酒销售商Laithwaites通常会写一篇引人入胜的葡萄酒酿造故事。——“一个美好的圣诞夜，拥有鲁西永顶级酒店ChâteaudeJau的Dauré家族成员，正在智利科尔查瓜阿帕尔塔山谷园上酿造着香甜的葡萄酒。”

感官性的词语可以调动人的本能欲望，从而增加销售额。

e.g. 巧克力制造商Green and Black的例子——“松脆的太妃糖搭配丝滑的黑巧克力，甜蜜可口，令人回味，一眼看到，就会爱上。”

感官形容词不仅仅有味道，还包括声音和触觉：松脆和丝滑，这些感官形容词的有效使用可以丰富并加深用户对产品的品牌记忆。